Gestión de las Relaciones con Proveedores
Métodos y herramientas clave para construir una exitosa relación con los proveedores y convertirlos en un valor añadido a nuestra empresa.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 19 de Mayo de 2026 | 28 de Agosto de 2026 | |
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 |
Duración: 50 horas
Precio: 180 USD
Equivalente aprox.: 3.121 MXN
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Por qué es clave la integración de compras en la estrategia de la empresa.
- Cuál es el contenido que debe tener un plan estratégico para cada una de las categorías de compras.
- Cuál es el impacto de la función de compras en los resultados de la empresa.
- Como la evaluación y clasificación de proveedores nos dará pautas para determinar el tipo de relación que debemos mantener con cada uno de ellos.
- Qué queremos decir cuando hablamos de "calidad" en la entrega de un proveedor.
- Cuáles son los elementos de una relación a largo plazo con un proveedor.
- De qué fuentes de información disponemos para la búsqueda de proveedores.
- Qué criterios deben seguirse en la selección y evaluación de los proveedores.
- Cuáles son los elementos clave de una buena negociación.
- Cómo negociar con proveedores exclusivos.
- Cuáles son las fases de una negociación y cómo identificar sus factores clave.
- Qué estrategia utilizar en función del tipo de negociación y de las relaciones con el proveedor.
- Qué tipos de relaciones podemos establecer con los proveedores.
- Cuándo es conveniente externalizar las compras y cómo llevar a cabo este proceso.
- Qué hacer cuando se finaliza la relación con un proveedor.
Temario del curso
La estrategia de compras
- Sistema de planificación
- Pasos de la estrategia de compras
Management de la relación con los proveedores
- Racionalización de la base de los proveedores
- Segmentación de proveedores
- Status de los proveedores
- Búsqueda de proveedores. Características
- La evaluación preliminar en la selección de los proveedores
- La homologación del proveedor
- Cuándo se termina la relación con los proveedores
Negociación con fundamento estratégico
- Qué es la negociación
- Factores que inciden en la negociación
- Etapas de la negociación
- Algunos estilos de negociación
- Elementos de una buena negociación
- Negociación con fundamento estratégico
Tipos de relación con proveedores
- Asociación con proveedores, alianza, partnership
- Just in Time (Justo a Tiempo)
- El outsourcing
- Vendor Managed Inventory (VMI)
- El E-Procurement
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Gestión de las Relaciones con Proveedores , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Miguel Garateguy
Post Graduado en Logística y Abastecimiento.
Certificación AMLOG y APICS/ISM en Compras y Abastecimiento con amplia experiencia como consultor independiente tanto en empresas comerciales como industriales.
Amplia experiencia en Implementación de proyectos de Control de Inventarios en cadenas agroindustriales, industriales y comerciales.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la gestión con proveedores?
Es gestionar de forma planificada a los proveedores para asegurar suministro, calidad y coste total: selección, homologación, negociación, seguimiento de entregas, evaluación de desempeño y mejora continua.
¿Qué significa gestión de relaciones con proveedores?
Es construir y mantener relaciones colaborativas y controladas con proveedores clave (SRM), definiendo expectativas, KPIs, comunicación, resolución de incidencias y planes conjuntos para reducir riesgos y generar valor (innovación, servicio, ahorro).
¿Cuáles son los pilares para una buena relación con proveedores y clientes?
Comunicación clara y frecuente, acuerdos y expectativas bien definidas (contratos y SLAs), confianza y transparencia, gestión de incidencias rápida, métricas y seguimiento (KPIs), y enfoque win–win con mejora continua.
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