Estrategias Competitivas para la Internacionalización en el sector industrial
Claves para seleccionar el mercado más adecuado y diseñar la mejor estrategia de entrada.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 |
Duración: 30 horas
Precio: 225 USD
Equivalente aprox.: 3.888 MXN
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Saber diferenciarnos en el mercado: establecer un método analítico para detectar recursos estratégicos y ventajas competitivas para la internacionalización de nuestra empresa.
- Entender los equilibrios que rigen los mercados: saber analizar, tanto el mercado como la competencia, para tener en cuenta todos los elementos que son indispensables a la hora de decidir invertir en mercados internacionales.
- Adquirirás herramientas para dictaminar la idoneidad de un mercado y la viabilidad de nuestra propuesta, asegurando la rentabilidad de nuestro negocio.
- Entender bien la diferencia que suponen en el comercio internacional los aranceles y los impuestos.
- Detectarás las principales barreras comerciales en los mercados exteriores y definir nuestro grado de penetración en los mercados.
- Determinar los canales correctos: comprender la importancia que para una empresa supone el analizar la cuota de mercado a la hora de proporcionarle una clara visión sobre su posición competitiva, así como el servirle como herramienta estratégica para la toma de decisiones.
Temario del curso
- Tomar decisiones desde un método analítico.
- Los factores de rentabilidad.
- Delimitar los mercados relevantes.
- Oportunidades de desarrollo internacional vs costes.
- Conclusiones.
- Ejemplos prácticos.
- El estudio preliminar.
- Las 5 fuerzas de Porter.
- Revertir posiciones estratégicas.
- Atractivo de mercados vs compatibilidad de nuestra empresa.
- Proteccionismo y barreras comerciales.
- Los acuerdos comerciales regionales (ACR).
- El impacto de los aranceles.
- Atractivo vs regulaciones técnicas.
- Mercado total y cuotas de mercado.
- Analizar el país por su potencial objetivo.
- Información sectorial.
- Canales de distribución.
- Segmentación del mercado por tipo de producto.
- Segmentación del mercado por precio.
- Posicionar la marca.
- Mystery Shopping - analizando puntos de venta.
- Métodos de investigación: oportunidades en el exterior y viabilidad.
- Tamaño del mercado y evolución de cuotas de mercado.
- Factores económicos y políticos.
- Control basado en objetivos estratégicos y financieros.
- Estrategias de marketing.
- Test de viabilidad.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Estrategias Competitivas para la Internacionalización en el sector industrial , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Enrique Álvarez Calvo
Profesional con amplia experiencia liderando departamentos de exportación dentro del sector industrial, con habilidades en marketing estratégico, estudios de mercado, desarrollo de producto, conocimiento de los mercados internacionales y visión estratégica, entre otros.
Preguntas frecuentes
¿Cómo buscar empresas internacionales?
Se pueden buscar a través de directorios empresariales y bases de datos (cámaras de comercio, asociaciones sectoriales), ferias internacionales, misiones comerciales, plataformas como LinkedIn y marketplaces B2B, filtrando por país, sector, tamaño y solvencia.
¿Cómo se evalúan las oportunidades para adentrarse al mercado internacional?
Analizando tamaño y crecimiento de la demanda, competencia local, barreras legales y culturales, costes logísticos y de entrada, riesgos cambiarios y políticos, y realizando un estudio de mercado y un plan financiero específico para ese país.
¿Cuáles son las oportunidades de la globalización?
Acceso a más clientes y mercados, posibilidad de diversificar riesgos entre varios países, aprovechar economías de escala en producción y compras, colaborar con socios internacionales y acceder a nuevo talento, tecnología e innovación.
¿Cuáles son las estrategias de internacionalización?
Las más habituales son exportación indirecta y directa, alianzas y joint ventures con socios locales, licencias y franquicias, creación de filiales propias en el exterior y venta internacional a través de comercio electrónico y plataformas digitales.